Эксперты по недвижимости отмечают, что последствия консолидации — снижение располагаемого дохода домохозяйств и рост цен на товары и услуги — влияют на поведение покупателей жилья. Сегодня они становятся более осторожными, внимательнее оценивают общую стоимость и ориентируются на соотношение цены и качества.
Ричард Чури, основатель и генеральный директор сети агентств недвижимости UPgreat, отмечает, что покупатели внимательно следят за своим бюджетом, активнее торгуются и выбирают объекты с оптимальной ценой. Владелец агентства UPgreat Elite Андрей Чури добавляет, что клиенты учитывают будущие ипотечные платежи и сопутствующие расходы, поэтому принимают решения более обдуманно.
В результате наблюдается смещение спроса в сторону небольших и энергоэффективных квартир или районов с более доступной ценой, но хорошей транспортной связью. Покупатели сейчас имеют более сильную переговорную позицию, а среднее время выбора и заключения сделки увеличилось. Продажи больше не происходят после первого просмотра из-за страха упустить объект.
Иногда возможно согласовать скидку, особенно если цена была завышенной или объект требует инвестиций. Однако, по словам Р. Чури, такие случаи пока не получили широкого распространения. Хорошие объекты по адекватной цене продолжают продаваться без проблем, тогда как на старые или плохо подготовленные объекты возможности для переговоров выше.
Мирослав Швехла, владелец агентства UPgreat NAMAX, выделяет две категории объектов: квартиры меньшей площади, на которые сохраняется спрос, и земельные участки без коммуникаций, где вероятность получить скидку выше.
Пока консолидация негативно повлияла лишь на спрос, а не на предложение. Эксперты UPgreat считают, что на рынке нет объектов, владельцы которых спешат продать из-за экономических проблем, но в будущем такой сценарий возможен. Цены продолжат расти в востребованных категориях — малые и средние квартиры в хороших районах, а в менее востребованных сегментах возможна стагнация или резкие колебания. По прогнозу Р. Чури, рынок недвижимости будет демонстрировать умеренный рост на 5–8% в этом году, на который также повлияют ипотечные кредиты и объем нового строительства.
